天津房地产广告策略_瑞吉广告

　　如今，电视、报纸、杂志、移动媒体等传媒都几乎被房地产广告占了一席之地，一个好的房地产广告要能吸引人们的注意，引起了人们的兴趣，加深人们的印象，激发人们的需求，促进人们的购买行为，就必须学会运用适当的广告策略。

　　1.不同时期的不同策略：

　　（1）引导期：

　　作初步信息传播，重点在于引起消费者的好奇与期待，吸引他们的注意与行动的凝聚。

　　（2）公开期：

　　或称之为“轰炸期”，一切媒体动作和印刷资料均已准备就绪，“养兵千日，用在一时”，选择适当时机作全面攻击。

　　（3）续销期：

　　为公开期后的续销行为，“检讨过去，创造未来”将广告后期所剩的房地产项目或产品重新修订广告策略，改变不恰当的广告方向，作较后阶段冲刺，以达到较圆满结果。

　　2.房地产广告策略主要有以下几种：

　　（1）阻隔策略：

　　树起大型围墙式广告，一方面向顾各预告即将推出的房地产商品，另一方面又阻止顾客进入，暂不进行销售，这样会给投资者造成悬念，产生迫切期待房地产投入市场的心理。

　　（2）重点突破策略：

　　明确目标后，采取直接邮寄的方式，针对区域内特定对象，连续邮寄具有说服力、激发好奇心的印刷品，吸引潜在购买者到工地参观，然后配之以人员推销。

　　（3）全面攻击策略：

　　动用所有形成的广告宣传工具，较大限度地扩大宣传面，延长宣传时间，以期在短时间内造成一种声势，塑造产品形象。并运用报纸夹页广告以弥补报纸广告的不足，打破报纸版面的限制，造成全版广告的震撼效果。

　　（4）强化攻击策略：

　　采取海报派发方式，对特定区域内的居民进行地毯搜索式派送，强迫目标对象接触有关广告信息。

　　（5）短兵相接策略：

　　现场布置有亲切感的接待中心、精致的样品屋、精美的说明书和**耀眼的户外广告，以吸引路过的目标对象，并使参观人潮产生新刻印象。选用能力高、反应快、经验丰富。熟悉市场行情及居民习俗的销售人员留守现场，进行产品说明与销售，同时加强追踪访问，形成高效能销售网络。

　　（6）因地制宜策略：

　　不同的国家和地区，其政治、宗教、文化、习俗、经济水平不同，消费特点不同，对广告有很大的制约性，要因地制宜，有的放矢。例如，在贫困地区，广告强调商品**或许是必要的，但在富裕地区，广告再强调价格更便宜，就会适得其反。

　　（7）促销性活动策略：

　　选定节假日等适当时间，邀请社会名流剪彩，举办影星表演、趣味竞赛以及社区亲子活动等。吸引大量人潮前来参观，加深消费者对该项房地产的特别印象，促进销售达到高潮。